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如何優化書店貨架管理


發布時間:2020-04-11   瀏覽:361次

  考慮了不同類別書貨架在書店中的位置之后,需要考慮每個分類貨架單個貨架上具體書的位置資源分配。另個決定書影響力的重要因素是書的品牌效應,即出版社品牌書產品項目品牌書品種品牌和作者品牌。

  貨架資源的分類涉及因素主要有兩個是貨架在書店所處的區域;是貨架的空間。人眼最容易看到人手最容易觸摸到的高度是從地面算起約80,160厘米之間,這高度是黃金位置。般讀者觀看和拿取書的有效范圍為離地面40,180厘米之間。那么好中差貨架厘米或其余


部分貨架。其中差貨架資源的上端部分200225厘米因為易于讀者用手指點稍微優于最底端部分,般情況下,貨架最底端部分用作存貨柜而不陳列書。


  對涉及的兩個因素進行分析,可以制作出貨架資源果有必要可制作單個貨架的陳列面資源,細分貨架資源,進行精細化管理。


  書店貨架布局時,首先考慮的是不同類別書貨架在書店中的位置,如社會科學中的文學,貨架可以安排在書店布局中的黃金區域。其次,考慮子類中的優先級,比如文學中青春文學小說類別,可置于文學類別貨架中如近年來增長迅猛的旅游類書,可以考慮置于優勢


貨架或者設立單獨的貨架。


  對除辭典大型工具書外的大多數書而言,厚薄有別,單本所占貨架資源差別不大,因而資源分配主要體現在陳列冊數上。陳列過少,需要頻繁補貨,影響效率,人力成本增加;陳列過多,則浪費資源,影響其他書陳列。書店可定期對每種書銷售數據進疔量化分析,


確定最優陳列冊數,創造最大的貨架效率。


  讀者群年齡性別的差異導致讀者行為方式的差別。


  般來說,像兒童少年類書的貨架可以選擇單層低貨架,方便兒童少年讀者翻閱查找,貨架顏色也可以有更多選擇;女性書專柜書架可略低于般書架。對于般書架,可像很多書館樣,每隔定距離放置個安全便捷的踏梯,方便讀者取書。在兒童書的書架旁邊還可以附設


幼教類書架,甚至婦女保健烹飪等家居類書書架,因為家長在帶孩子逛書店時般不會讓孩子離開自己的視線。這種精心設計的關聯性書陳列將會節約顧客的殿時間,增強購買的便利性,從而帶動書的銷售。


  書店實施貨架管理之后,要周期性進行季度性數據分析,修改陳列方案。對盈利貢獻大銷售高增長的書類別可作為重點類別進行管理,對某些暢銷書可進行單本管理;對銷售情況不佳潛力不大且占用優勢貨架的書考慮做換架撤架調整。


  各社都進行了多種經營乃至資本運營的嘗試,獲得了經驗,取得了定的實績。


  在當前形勢下,如何發揮教育類出版社的優勢,繼續保持領先地位呢,削減教材教輔,本著少品種多批量板塊化精品化的精神開發批與教輔相近的課外讀物,不失為個好辦法。少品種,即指個編輯室或者全社集中力量研究市場,加大素質教育書開發力度,多搞課外


讀物,個編輯室年可以搞個品種或者全社年搞兩個品種的課外讀物,按這個思路可以開發課外閱讀名師解惑叢書等系列讀物??梢詫⑿╊悤D到類,采取給書店讓利較多的發行方式,征訂效果比較好。即使些書修訂次數增多,印刷成本提高,也不能放棄這部分市場。因


為如果放棄,原有市場就會失去。走精品化之路,方面,每種教材每年中考高考后都要組織人員研宄修改。另方面從觀念上將大教育變為大教輔。在此基礎上,開發些中小學教師繼續教育用的教材,包括大學的部分教學輔導書。


  另外,也應從普通教育為主轉移到普通教育與非普通教育并重。針對教育改革后成人教育高等教育的蓬勃發展,成立相應的編輯室,開發這塊市場。通過管理體制和產權體制的改革,對線人員包括編輯制作發行等人員,實行效益與收入直接掛鉤,即基本工資保底,


年終獎金從書利潤中提成。


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